Что такое эквайринг и как он работает: простыми словами о сложном процессе

Эквайринг – это процесс приобретения товаров или услуг у третьих лиц. Это может включать в себя различные типы транзакций, такие как покупка сырья, покупка готовой продукции, наем подрядчиков для выполнения определенных задач и многое другое. Это важная часть любого бизнеса, и она требует тщательного планирования и выполнения, чтобы гарантировать принятие правильных решений.

Что включает в себя эквайринг

В своей простейшей форме эквайринг включает в себя определение потребности в товарах или услугах, а затем поиск подходящего поставщика, который может предоставить эти товары или услуги по лучшей цене. После того, как поставщик выбран, проводятся переговоры для согласования таких условий, как способы оплаты, сроки поставки, стандарты качества и т. д. После того, как соглашение достигнуто и все стороны удовлетворены им, процесс приобретения завершен.

Особенности переговоров

Процесс переговоров также важен, потому что он позволяет обеим сторонам понять потребности и ожидания друг друга, чтобы обе стороны могли договориться о том, что было бы лучше для них. Во многих случаях существуют конкурентные предложения на определенные товары или услуги. Например, если компания хочет купить у дилера такой товар, как грузовик, она должна будет представить предложение, в котором будут указаны ее спецификации и бюджет. Затем дилер сделает свое собственное предложение, которое, по его мнению, соответствует требованиям по лучшей цене. Если они предложат более низкую цену, чем ожидает компания, этого может быть достаточно, чтобы выиграть сделку.

В переговорном процессе выделяют три основных этапа:

1. Определение проблемы — обычно это делается на вводном этапе. Вот некоторые примеры: «Какова ваша цена на этот товар, что вам нужно знать о нашей компании?»

2. Создание предложения — это обычно делается на этапе переговоров и должно быть ясно для обеих сторон, что они готовы предложить и как далеко они готовы пойти со своими условиями.

3. Обсуждение, согласование и окончательная доработка контракта. Это происходит после переговоров, но до заключения контракта.

Переговоры могут быть длительным процессом, поэтому важен график событий. Обычно требуется период времени, в течение которого обе стороны эффективно пытаются понять друг друга и найти оптимальное решение.